Lekötött értékesítés

gazdasági-szótár

A kötött értékesítés abból a stratégiából áll, hogy egy terméket kínálnak (kapcsolva vagy kötött), a tranzakciót egy másik áru megszerzéséhez (kötött vagy kötött).

A kötött értékesítés indokolható a termékek vagy szolgáltatások minőségével, hírnevével vagy jó felhasználásával kapcsolatos okokkal.

Így például egy nyomtatógyártó eladhatja termékeit azzal a feltétellel, hogy az általa gyártott tintákat is megvásárolja. A gyártó ezt a követelményt azzal indokolhatja, hogy tintái biztosítják a nyomat optimális teljesítményét és minőségét.

Egy másik példa a kötött értékesítésre, amikor egy telefontársaság domináns az internetszolgáltatási piacon, és megköveteli, hogy a fogyasztók vezetékes telefonszolgáltatást is vásároljanak.

Sorozatos értékesítés és verseny

A kötött értékesítési stratégia révén az ajánlattevő megpróbálhatja kihasználni erejét az egyik szektorban, hogy előnyt szerezzen egy másik piacon, ahol nagyobb a verseny.

Például visszatérve a fent említett távközlési esetre, előfordulhat, hogy az internetszolgáltatók között egy cég rendelkezik a legnagyobb részesedéssel. Ezután arra kényszeríti ügyfeleit, hogy vegyék meg a vezetékes telefonszolgáltatást, hogy növeljék részesedésüket a másik piacon.

Másrészt a kötött értékesítéssel a cég csökkentheti a potenciális fogyasztók számát versenytársai számára. Ez arra késztetheti a vállalatokat, hogy kilépjenek a piacról, és belépési korlátok keletkezzenek.

Vagyis nem csak a cégek vonulhatnának ki a szóban forgó üzletből, hanem az új cégek belépését is elriasztanák. Ekkor csökkenne a verseny szintje, ami a fogyasztót érintené, mert kevesebb alternatíva közül választhat.

A kötött értékesítés feltételei versenyellenesek

Számos feltételnek kell teljesülnie ahhoz, hogy a kötött értékesítés potenciálisan versenyellenes legyen:

  • A stratégiát megvalósító cég domináns a kapcsoló termék piacán.
  • Az együtt vásárolandó termékek műszakilag és fogyasztói szempontból is különböznek egymástól.
  • A stratégia nagy valószínűséggel torzítja a piacot, mivel az érintett szegmens jelentős.
  • A stratégia hatékonysági okokból nem indokolt.
  • A fogyasztók gyakorlatilag arra kényszerülnek, hogy megvásárolják a két csomagban lévő terméket.

Címkék:  pénzügy híres-kifejezések kereskedelem 

Érdekes Cikkek

add