Meggyőzési technikák

gazdasági-szótár

A meggyőzési technikák olyan cselekvések vagy eljárások összessége, amelyeket azért hajtanak végre, hogy valakit meggyőzzenek valamiről, és emellett ennek megfelelően viselkedjenek.

Különböző meggyőzési technikák léteznek annak érdekében, hogy valakit egy adott témában meg lehessen győzni és magával ragadni. A meggyőzési technikák megvalósításával az a cél, hogy az egyén olyasmit hajtson végre, amire elvileg nem gondolt, vagy megváltoztatja véleményét egy adott kérdésben.

A meggyőzés nagyra értékelt készség, mivel arra szolgál, hogy meggyőzze az embert, hogy változtassa meg látásmódját, véleményét vagy tegyen lépéseket egy adott témában.

Ahhoz, hogy a meggyőzés hatékony legyen, az a legjobb, ha olyan technikákat alkalmaz a gyakorlatban, amelyek célja ennek a változásnak a megvalósítása.

Különféle technikák kapcsolódnak a különböző szempontokhoz, amelyek hajlamosabbak a meggyőzés nagy valószínűségére. Például az emberrel való szimpatizálás, egy szakértő érvelése vagy a társadalmi többség általános jóváhagyása.

A meggyőzési technikákat széles körben használják a marketingben és az értékesítésben.

Melyek a legszembetűnőbb meggyőzési technikák?

Ezek a főbbek:

Ajtótechnika

Ennek a technikának az a célja, hogy elhiggye a leendő vásárlót, hogy elért valamit verhetetlen áron. Az a személy, aki a cikket kínálja, olyan árat jelez, amely kezdetben meglehetősen drága, és ami végül elutasítja a vásárlót.

Ez beletartozik az eladó terveibe, aki később sokkal korrigáltabb árat kínál. Ez lenne a kezdeti cél. A fogyasztó végül elfogadja az ajánlatot, és azt hiszi, hogy ez egy alku, holott a valóságban minden a kezdeti értékesítési terv része volt.

Technika ez még nem minden

Ennek a lehetőségnek az alapja egy ajándék vagy extra ajándék hozzáadása lesz. Egyes eladó tételeknél egy további tétel is szerepel, hogy a vevő elfogadja az ajánlatot. Például, ha számítógépet vásárol, és ajándékba adja a vezeték nélküli egeret vagy nyomtatót.

Hamis technika

Ez a technika jellemző a biztosítótársaságokra. Az eladók gyakran említik a biztosítás előnyeit és erényeit, gyakran figyelmen kívül hagyva bizonyos szempontokat, amelyek nem szerepelnek benne. A társaság felelősei csak a szerződések aláírása után bővítik az információkat, és hozzák nyilvánosságra a pontosabb részleteket.

Csali és kapcsoló technika

Ilyenkor a vevő egy konkrét ajánlat iránt érdeklődik, de mivel az kimerült, az eladó a helyzetet kihasználva hasonló, érdeklődését felkeltő lehetőségeket kínál fel.

Határidő technika

Az e-kereskedelemben és bizonyos termékekben széles körben használt technika. Például tanfolyamok értékesítése az interneten keresztül. Arról van szó, hogy a felhasználót határidő megjelölésével meggyőzzük, hogy hozzáférhessen egy termék vásárlásához.

Ezenkívül sokan vizuálisan jelzik ezt a lehetőséget egy visszaszámláló jelzővel, ami növeli a vásárlók aggodalmát a készlet kifogyásának lehetőségével kapcsolatban.

Technika a ne maradj ki

A felhasználók meggyőzésének egy érdekes módja az, hogy feltüntetjük, hányan használják ezt.

Például 10 fogyasztóból 9 megbízik cikkünkben. Az ilyen típusú kifejezések arra késztetik az embereket, hogy a csoporthoz tartozzanak, és felismerjék a termék ismertségét.

Hatósági alapú technika

Amikor a termékek értékesítéséről van szó, ez egy széles körben használt lehetőség. Ismerje meg a terület szakértőjének érvelését és véleményét. Ez nagyobb figyelmet fordít a címzettnek, és nagyobb értéket fog érezni az Ön által kínált ajánlatért.

Együttérzésen alapuló technikák

Általában a fizikai cégeknél gyakori, és ezt a lehetőséget telefonon is tökéletesítik. Amikor egyes felhasználók elmennek egy irodába, és szívélyes bánásmódban részesülnek, a munkatársak bizonyos módon öltözködnek ügyfeleik formáinak megfelelően, olyan ismerős érzést éreznek, ami vásárlásra készteti őket.

A cél az, hogy bizalmat és közelséget közvetítsenek, hogy otthon érezzék magukat, és ösztönözzék az értékesítést. A fizikai vonzerőt gyakran arra is használják, hogy jobban meggyőzzék a vásárlókat, mivel a felhasználó vonzódik, és bizonyos termékeknél is azt gondolhatják, hogy ha használják őket, akkor ugyanolyan jó benyomást keltenek, mint az eladó.

Példa a meggyőzés technikájára

Egy vállalat online digitális marketing tanfolyamot indított azzal a céllal, hogy olyan felhasználókat vonzzon, akik ezen a területen szeretnének képezni.

Kialakítottak egy nyitóoldalt, amelyen beszámolnak a tanfolyam minden részletéről és szempontjáról. A szakaszok közé beépítettek egy visszaszámlálást, amely azt jelzi, hogy az ajánlat hamarosan lejár. Ezért a tanfolyam verhetetlen áron történő megszerzése órák kérdése.

Arra akarják rávenni a felhasználókat, hogy döntsenek, és hamarosan megvásárolják a tanfolyamot. Ez egyértelmű példája lenne a határidős meggyőzési technika megvalósításának.

Címkék:  latin Amerika pénzügy tudtad mit 

Érdekes Cikkek

add
close

Népszerű Bejegyzések

gazdasági-szótár

Nyugdíjpénztár

életrajz

Friedrich Engels