Integratív tárgyalás

gazdasági-szótár

Az integratív tárgyalás olyan folyamat, amelynek során két vagy több alany olyan megállapodásra törekszik, amelyben minden fél részesül, és elégedettek az eredménnyel. Egy bizonyos erőforrásra megtárgyalják, de kiegészítik kiegészítő forrásokkal, hogy mindegyik fél elérhesse céljait.

Az integratív tárgyalás vagy a kooperatív tárgyalás a tárgyalások egyik fő típusa. A különböző résztvevők közötti megfelelő információáramláson alapul. Ez a szempont elengedhetetlen ahhoz, hogy minden tárgyaló fél tisztában legyen mások szükségleteivel.

Ezen a tárgyaláson elengedhetetlen az átláthatóság, hogy a felek kiegészíthessék egymást, és hogy a kapcsolat gyümölcsöző legyen. Ez egy összetettebb tárgyalás, ugyanakkor kevésbé agresszív, mint az elosztó tárgyalás. Ennek az az oka, hogy több változót kezelnek, és lehetővé teszik, hogy minden fél elérje céljait.

Röviden: a cél az, hogy a "pite kibővítésével" nagyobb értéket teremtsenek, hogy az elosztás igazságos legyen, és mindegyik fél kielégítse igényeit. A cikk végén egy szemléltető példát fogunk látni. Ezen túlmenően a tárgyaló felek céljai nem lesznek kizárólagosak, így elkerülhetőek a holtpontok és a közvetítők beavatkozásának szükségessége.

Az ilyen típusú tárgyalások során létrejövő kapcsolatok jelentősen csökkentik a konfliktusokat. Ennek az az oka, hogy tetszőleges pozíciók jönnek létre, és ezek végrehajtásához bizalom légköre szükséges a felek között. Ezért az a tény, hogy a különböző tárgyaló felek tisztában vannak és megértik a másik fél céljait és igényeit, lehetővé teszi, hogy a tárgyalás megállapodással záruljon.

Az integratív tárgyalás jellemzői

Az ilyen típusú tárgyalások jellemzői közül a következőket kell kiemelni:

  • Ez egy win-win kapcsolat.
  • A különböző problémák megoldásait egy központi erőforráson és egy vagy több segédprogramon keresztül tárgyalják meg, ami lehetővé teszi, hogy rugalmasabb legyen.
  • A célok elérésében pozitív összefüggés van a felek között.
  • Nagyobb stabilitást biztosít a megállapodásnak az ilyen típusú tárgyalások követelményei miatt.
  • Hatékonyabb erőforrás-allokációt tesz lehetővé, és a részegységek egésze számára előnyös.
  • Ez egy hosszú távú kapcsolat.

Integratív tárgyalási példa

Tegyük fel, hogy egy pékségben dolgozunk. Fizetésünk 1000 euró, és kötelességünk napi 100 kenyér elkészítése. Az egész környéket megszeretjük a kenyérrel, és úgy gondoljuk, hogy a fizetésünket emelni kell, ezért kérünk főnökünktől 1200 €-ra a fizetésemelést.

A főnökünk elfogadja a javaslatot, de azt mondja, hogy az új összeg összegyűjtéséhez 105 kenyeret és 20 süteményt kell készítenünk.

Ebben az esetben a tárgyalás központi oka a fizetésemelés, de ez a dolgozó termelésnövekedésével teljesedik ki. Ebben az értelemben mindkét fél számára lehetővé téve a hasznot.

Címkék:  gazdasági-szótár bankok pénzügy 

Érdekes Cikkek

add
close

Népszerű Bejegyzések

jobb

Jogász

gazdasági-szótár

Hivatalosan védett ház (VPO)

gazdasági-szótár

Trendvonal

gazdasági-szótár

Négyzetgyök