Általános Porter stratégiák

gazdasági-szótár

Porter általános stratégiái leírják, hogy egy vállalat miként érhet el versenyelőnyt a versenytársaival szemben azáltal, hogy felülmúlja az övéket. Ehhez két versenyelőnyt különböztet meg (alacsony költség és differenciáltság), amelyek a piaci szegmentáció révén három-négy részre oszthatók.

Ennek a kiváló jövedelmezőségnek az alapvető alapja a tartós versenyelőny megszerzése, ehhez pedig üzleti stratégiát kell követni.

1980-ban Michael Porter a komparatív előnyök elméletének javítására törekedett, amely azáltal, hogy tanácsot adott az országoknak, hogy specializálódjanak arra a termékre vagy szolgáltatásra, ahol komparatív vagy abszolút előnyük van, néhány országot visszaszoríthat az elsődleges ágazati termelésre szakosodva, és belépve az alacsony spirálba. bérek és kevés vagyonteremtés.

Porter háromféle versenyelőnyt határozott meg, amelyekre egy vállalat törekedhet. Ezek a versenyelőnyök az egész iparágban elérhetők:

  1. Költségvezetés.
  2. Termékdifferenciálás.
  3. Piaci szegmentáció.

A piaci szegmentációt, bár nem tekintik másik versenyelőnynek, említik, mivel egyszerűen a másik két versenyelőny valamelyikét használja, de a piac, iparág vagy ország szűkebb körében.

1. Költségvezetés

Egy vállalat akkor éri el költségvezető szerepét, ha a hasonló vagy összehasonlítható minőségű termék vagy szolgáltatás költségei alacsonyabbak, mint versenytársai. A költségelőnynek köszönhetően a vállalatnak sikerül csökkentenie árait, amíg meg nem semmisíti versenytársa árrését.

A költségvezetési stratégia akkor javasolt, ha:

  • A termék szabványos (sok azonos minőségű és árú terméket kínálnak), és több beszállító vagy cég kínálja.
  • A termékdifferenciálás elérésének kevés módja van (próbálja meg a termékét érzékeltetni, és más tulajdonságokat biztosít a vevő számára), ami értelmes.

Versenyképes költségelőny forrásai

Úgy vélték, hogy a költségek versenyelőnyének fő forrása a tapasztalati hatásból származik, amely a tanulási hatásból ered.

  • A tanulási hatás abból áll, hogy egy egységnyi termék gyártási ideje csökken, ha több egységet állítanak elő az adott termékből. Ez a befejezési idő csökkenése a közvetlen munkaerő és a termék egységköltségének csökkenését jelenti.
  • A tapasztalati hatás hatására a vállalat által felhalmozott tapasztalat egységnyire csökkenti a vállalat összes hozzáadott értékének valós költségét. A tapasztalati hatás erős belépési korlátot jelent az új versenytársak számára, és komoly versenyelőnyt a nagyobb tapasztalati hatást felhalmozó vállalat számára. Ezenkívül a méretgazdaságosság és a választékgazdaságosság hatása nagyobb versenyelőnyt jelent, és ezáltal nagyobb belépési korlátokat.

Termékdifferenciálás

Azt mondják, hogy egy vállalat versenyelőnyben van a termékdifferenciálásban, ha olyan terméket vagy szolgáltatást kínál, amely egy másik vállalat termékével összehasonlítható, és rendelkezik bizonyos tulajdonságokkal vagy jellemzőkkel, amelyek miatt a vásárlók egyedinek tekintik azt. Ezért a vásárlók hajlandóak többet fizetni azért, hogy az egyik vállalattól megvásárolják a terméket, mint a másiktól.

Általánosságban elmondható, hogy egy egyszerű termék esetében, amelyet meghatározott szabványosított technikával állítanak elő, a megkülönböztetés lehetőségei csökkennek.

Éppen ellenkezőleg, minél összetettebb és változatosabb a termékek jellemzői, annál nagyobb a lehetőség a megkülönböztetés versenyelőnyének megszerzésére.

A termékdifferenciálási stratégia megfelelőbb, ha az alábbi körülmények bármelyike ​​fennáll:

  • A vásárlók különös jelentőséget tulajdonítanak az olyan szempontoknak, mint a minőség, vagy a terméket arra használják, hogy társadalmilag megkülönböztessék magukat.
  • A megkülönböztető jegyeket nehéz utánozni, legalábbis gyorsan és olcsón.

Annak a vállalatnak, amelyik termékdifferenciálási stratégiával sikeres akar lenni, jelentős erőfeszítéseket kell tennie versenytársai kínálatának javítása érdekében.

A termékdifferenciálás forrásai

Egy vállalat számos módon megkülönböztetheti kínálatát az ügyfelek számára. Azok a változók, amelyekre a differenciálási előny építhető, egy termék műszaki jellemzőihez, piacainak jellemzőihez, magának a vállalatnak a jellemzőihez vagy más nehezen besorolható változókhoz kapcsolódnak, mint például az idő vagy a figyelem a termék kritériumaira. felelősség.

A termékdifferenciálás változói a következők:

  1. Termékjellemzők, mint például méret, forma, technológia, megbízhatóság, biztonság, konzisztencia, tartósság, értékesítés előtti és értékesítés utáni szolgáltatás.
  2. Piaci jellemzők: A fogyasztók igényeinek és ízlésének változatossága, amely lehetővé teszi a megkülönböztetést.
  3. Vállalat jellemzői: Az a mód, ahogyan a vállalat felfogja vagy bonyolítja üzleti tevékenységét, hogyan viszonyul ügyfeleihez, identitásához, stílusához, értékrendjéhez vagy hírnevéhez és presztízséhez az ügyfelek előtt.
  4. Egyéb változók a megkülönböztetéshez: Két további változó az idő és a társadalmi felelősségvállalás kritériumaira való odafigyelés.

Piaci szegmentáció

A piacszegmentációs stratégia arra törekszik, hogy a vállalatok ismerjék az emberek viselkedését, amikor egy terméket vagy szolgáltatást fogyasztanak, és ezáltal azt kínálják nekik, amire valóban szükségük van. Próbálja rávenni a vállalatokat, hogy néhány célpiacra összpontosítsanak ahelyett, hogy mindegyiket megcéloznák.

Ez egy olyan stratégia, amelyet gyakran alkalmaznak a kisvállalkozások számára, mivel általában nem rendelkeznek a teljes nyilvánosság bevonzásához szükséges erőforrásokkal, de megéri, ha erőfeszítéseiket a piac egy szegmensére összpontosítják. Az ezt a módszert alkalmazó vállalatok gyakran az ügyfelek igényeire összpontosítanak, és arra, hogy a termékek vagy szolgáltatások hogyan javíthatják mindennapi életét. Ezenkívül egyes vállalatok megengedhetik a fogyasztóknak, hogy részt vegyenek termékükben vagy szolgáltatásukban.

Ebben az esetben a következő lépés az egyének besorolása olyan közönségszegmensekbe, amelyek a lehető legjobban reagálnak a kínált termékre.

Címkék:  származékai latin Amerika történelem 

Érdekes Cikkek

add