Csali hatás

gazdasági-szótár

A csali hatás a tudattalan meggyőző mechanizmusa, amelyet a marketingben használnak. Ez változásokat okoz a fogyasztó döntéshozatalában azáltal, hogy csali segítségével eltereli a fogyasztó figyelmét.

Más szóval, egy összehasonlításon alapuló marketingstratégiából áll, amelynek célja egy adott termék értékesítésének növelése.

Ha egy vállalatnak két ajánlata van, és növelni akarja az eladásokat, használhat egy harmadik ajánlatot. Ez lesz a csalogató hatás, amelynek gyengébb tulajdonságai lesznek, ami miatt nem lesz vonzó. Ezáltal vonzóbbá válik az a termék, amelynek eladásában érdekeltek vagyunk.

A csábító hatás azt mutatja, hogy a fogyasztói döntések meghozatalához ismernünk kell a relatív adatokat. Vagyis ismernünk kell más hasonló termékek vagy szolgáltatások értékét, hogy összehasonlíthassuk. Ily módon, hogy biztos legyen a jó ár-érték arányban.

Példa a csali hatásra

Képzeljük el, hogy a használt autók értékesítésével foglalkozunk.Két ajánlatunk van: egy Audi A6 és egy BMW 1-es.Bár főleg az első eladása érdekel (valamivel drágább, mint a második).

Ezután úgy döntöttünk, hogy bevezetünk egy harmadik ajánlatot csali hatásként. Ily módon, azzal az egyetlen céllal, hogy növelje az Audi A4, és kisebb mértékben a BMW eladásait.

A harmadik ajánlat egy Audi A4. Szabad szemmel gyengébb tulajdonságokkal rendelkező, régebbi és magasabb árú jármű.

Az ügyfél általában a hasonló elemek összehasonlítását használja. Ezért a jellemzőit tekintve megfelelő árú Audi A6-ot egy ár-érték arányban túl drága Audi A4-el fogja összehasonlítani.

Ez a felhasználó azt fogja érzékelni, hogy az Audi A6 jó árat kínál. Valami olyasmit, amit valószínűleg nem vett volna észre a csali hatás nélkül.

Címkék:  gazdasági-szótár Üzleti tudtad mit 

Érdekes Cikkek

add
close

Népszerű Bejegyzések

gazdasági-szótár

Nyugdíjpénztár

életrajz

Friedrich Engels