terjesztés

gazdasági-szótár

A disztribúció nélkülözhetetlen eleme az üzleti élet és a marketing világának. A forgalmazás alatt azon tevékenységek összességét értjük, amelyeket a termék elkészítésének pillanatától a végfelhasználó általi megvásárlásáig végeznek.

A disztribúció tehát meghatározó szempont, amelyet figyelembe kell venni az üzleti életben és a marketingben. Így a disztribúció a marketingmixben elfogadott stratégia része, ugyanúgy, mint a marketing jól ismert 4 P-jének. És ez az, hogy a forgalmazás alatt azokat a tevékenységeket értjük, amelyeket a cég a termék gyártásától kezdve végez, egészen addig, amíg a termék eljut arra a polcra, ahonnan a végfelhasználó elviszi, hogy elfogyassza.

Így a forgalmazás a jól ismert elosztási csatornákon keresztül történik. Ezeket az eszközöket használja bármely vállalat, hogy termékeit eljussa a végső fogyasztóhoz. A szállítástól a termékünket árusító szupermarketig például ennek az értékesítési csatornának a részei. Kétségtelenül az a cél, hogy a termékek a megfelelő időben, a szükséges mennyiségben és mindenki számára a legkedvezőbb áron érkezzenek.

Elosztási stratégiák

Mint tudjuk, cégalapításkor ki kell választanunk, hogy mi lesz az a stratégia, amelyen keresztül termékünket forgalmazzuk.

A lehetséges stratégiák közül a következő négyet emelhetjük ki:

  • Intenzív disztribúció: Az a stratégia, amellyel a terméket igyekszünk a termékünkhöz kapcsolódó értékesítési pontokon értékesíteni, amelyek a miénken kívül több, de azonos típusú terméket kínálnak. Ez a helyzet a könyvekkel, amelyeket a könyvesboltokban árulnak.
  • Széleskörű disztribúció: Az előzőtől eltérően ez a stratégia inkább a termék elérhetőségére fókuszál, valamint arra, hogy a termék minden olyan helyen legyen, ahol lehetséges. Ily módon nagyobb diffúziót biztosítva. Ez a helyzet az élelmiszerekkel, amelyeket sok boltban találhatunk, mindenféle.
  • Szelektív disztribúció: A szelektív disztribúció az a stratégia, amellyel igyekszünk megkülönböztetni magunkat versenytársainktól, kiválasztva azokat az értékesítési pontokat, amelyek az általunk keresett tulajdonságokat kínálják. Ilyenek lehetnek például a nagyméretű elektromos készülékláncok, amelyek a családok számára könnyen megközelíthető helyeken helyezkednek el.
  • Exkluzív forgalmazás: Az előzővel ellentétben az értékesítési pont a márka nagyobb presztízsére helyezi a hangsúlyt. Példa erre az Inditex csoport leányvállalata, a Zara. Nos, ez, hogy ruháit kínálja, a nagyvárosok főútjain található, mint például a madridi Gran Vía, vagy az 5. sugárút New Yorkban.

Az elosztási csatornák típusai

A létező terjesztési csatornák között főként kettőt kell megkülönböztetnünk: a közvetlen és a közvetett elosztási csatornát.

Közvetlen elosztási csatorna

A közvetlen értékesítési csatornát azok a vállalatok használják, amelyek úgy döntenek, hogy termékeiket közvetítők igénybevétele nélkül viszik el a végső fogyasztóhoz. Közvetítők hiánya miatt a cégnek kell ellátnia termékei minden marketing-, raktározási, szállítási és marketing feladatát.

A közvetlen terjesztési csatornákon belül viszont két típust különböztethetünk meg:

  • Fizikai csatorna: Olyan, amely szállítókat vagy létesítményeket használ, amelyeken keresztül közvetlen és fizikai kapcsolatot létesít a vevővel.
  • Digitális csatorna: A digitális csatorna növekedése nem állt meg az idők során. Ebben a típusban megtalálhatóak lennének az online áruházak, az internet használata a vásárlók elérésére, többek között a digitális eszközökkel megvalósított stratégiák.

Közvetett elosztási csatorna

A közvetett elosztási csatorna az a csatorna, amelyen keresztül a vállalat közvetítők segítségével értékesíti termékeit. A közvetítők lehetnek nagykereskedők vagy kiskereskedők, és ők válnak kapcsolattá a vállalat és a végfelhasználó között.

A közvetett elosztási csatornák az alábbiak szerint osztályozhatók:

  • Rövid csatorna: Ebben vesz részt a vállalat, a közvetítő és a végfelhasználó.
  • Hosszú csatorna: Legalább 4 szint vesz részt. Ez lehet a gyártó cég, amelynek van egy forgalmazója, és ez egy kiskereskedővel, aki eladja a terméket a végső fogyasztónak.
  • Kettős csatorna: Ebben a cégnek amellett, hogy más csatornái vannak, kizárólagos ügynökei vannak, akik egy bizonyos áru vagy szolgáltatás forgalmazásáért felelősek. Példa lehet egy franchise. A McDonald’s cégnek például saját csatornái vannak, de olyan franchise-tulajdonosok is, amelyek kizárólagosan forgalmazzák termékét az egész világon.

Elosztási példa

Befejezésül nézzünk meg egy példát a vállalatokon belüli forgalmazásra, hogy pontos képet kapjunk az itt definiált fogalomról.

Példaként tekinthetjük az amerikai Amazon céget. Gyakorlatilag a logisztikára és a termékelosztásra koncentráló cég.

Az Amazon egy olyan vállalat, amely mind a négy disztribúciós stratégiát alkalmazza termékei értékesítésére. Ebben az értelemben van egy példa a kizárólagos forgalmazásra az Amazon tulajdonában lévő üzletekben világszerte, és amelyek olyan üzletekké váltak, amelyeket az egész társadalom nagyon látogatott. Ugyanígy a szelektív disztribúciót is megtaláljuk az általa kínált ajánlatokban a piacon, ahol mindenféle termékkel, de egymáshoz kapcsolódó portálokkal találkozhatunk.

Másrészt a cég kiterjedt disztribúciót is folytat, portáljának címlapján mindenféle terméket talál, amelyek nagyon különböző termékcsaládokba tartoznak. Ugyanígy elmondhatjuk, hogy intenzív forgalmazása van, ha elemezzük a céget, és az Amazon tulajdonában lévő könyvesboltokra koncentrálunk, vagy látjuk a speciális portálokat, ahol egy bizonyos család termékeit, például elektronikai cikkeket találhatunk.

Ami a terjesztési csatornákat illeti, az Amazon fizikai és digitális csatornákat is használ. És ugyanígy közvetlen és közvetett csatornákat is használ.

Mint tudjuk, az Amazonnak vannak közvetlen csatornái, amelyek fizikai és digitális formátumban jelennek meg. Ugyanígy vannak közvetett csatornái, az Amazon pedig sokszor közvetítő is.

Így az Amazon egy olyan vállalat, amely lehetővé teszi számunkra, hogy lássuk a létező főbb disztribúciós típusokat, valamint azokat a különböző csatornákat, amelyeket a vállalat a terméke terjesztésére használhat. Ezért jó példa ennek a fogalomnak a megértésére.

Címkék:  Colombia adminisztráció latin Amerika 

Érdekes Cikkek

add